很快就是春节了，年终奖也在逐渐发放中，基于供货以及上牌等原因，广州的车市虽然没了前段时间的火爆，但各个品牌的展厅内依然还是不乏看车者和买车者。由于今年除夕不放假，上牌时间也应该可以持续到除夕，因此，广州的一些经销商一方面安排人手，及时地跟进上牌业务，同时也四处寻找货源，紧急调车，确保已经下了订单的买车者能在今年春节的祥和日子里“马上有车”。

　　生意都不错

　　现车也充足

　　广物福恒销售经理梁慧敏告诉记者，近期市场受其他车型促销力度加大的影响，这个月的销售压力比较大。目前福恒店福克斯、嘉年华都有现车，优惠和平时差不多，另外还赠送价值两三千元的增值服务。目前福克斯优惠1.1万元，嘉年华的优惠力度也差不多。新蒙迪欧则还是缺货，产能依旧不足，现在下订单还需要等三四个月的时间。现在到店询问新蒙迪欧的客户依旧很多，有的指标还有两三个月的客户就还愿意等，指标快到期的客户就不愿意等了。

　　此外，翼虎现在还有少量现车，正常来说还要等1个月的时间。新蒙迪欧和翼虎目前都没有优惠。翼博则有少量现车，但是数量也不多，基本还能满足少量订单需求，翼博没有优惠，但是送一部分的礼包。锐界目前有现车，但是没有优惠，也没有礼包。

　　永佳丰田销售经理赵超表示，临近春节的生意还不错，一天可以卖七八台，周末十几台，现车资源充足，周末尤其是月底生意会更好。现在的优惠情况除了延续了去年12月底的冲量优惠之外，在春节前后买车的还会赠送一个“马年陶艺精品”。现在RAV4、皇冠、锐志、威驰销量都不错，关键是有充足的现车。

　　据赵超透露，目前买车的车主当中，摇号的占了30%-40%，近期上外地牌的车主上升到了40%-50%，竞价占比20%。最近一些经销商收到一些口风，广州户籍的市民要到包括深圳、顺德、东莞等地在内的区域上牌时，可能会被严查广州籍办外市居住证的期限，从而严格限制广州籍车主上外地牌。而在其公司上外地牌的人群当中，多数人都是广州户籍的。

　　车管所开到除夕，卖车卖到除夕

　　谈及上牌情况，梁慧敏透露，车管所除夕虽然上班，但是现在车管所那边已经不接受预约了，过年前的上牌早就已经被预约满了。这段时期买车的客户只能去车管所总所上临时牌了，临时牌只有一个月的使用期限，所以预计节后同样将会出现一个上牌的高峰期。

　　梁慧敏表示，只要车管所开到除夕，福恒就会卖车卖到除夕。除夕那天上午卖车，下午还能到车管所上临时牌的。到了除夕，大部分外地的销售人员都已经回家了，到时就安排本地的销售人员和部分留下来的外地销售人员轮流值班了。售后则是轮值，这个和往年一致。初一到初七销售也是轮值上班，大概每天会有3-6个销售人员轮值。按照往年的经验，除夕到初七放假期间都会有车卖出去，有的客户忙了一年，等到最后一笔钱到账了，就会来完成自己的心愿，买一部车当做礼物送给自己了。

　　赵超则告诉记者，今年估计除夕下午还在继续上牌，这就意味着可以多卖车了。公司会积极安排人手，做好预约，充分多上牌。

　　优惠持续，力争多卖车

　　一汽马自达广州睿翼汽车总经理曹宏告诉记者，今年临近春节的市场与往年比较淡一些，现在热销的车型当中，马自达6占比较大的量，大部分都是按揭买车的。但如果现在还有市民想按揭买车，因为要办一系列的手续，因此，在春节前拿车应该来不及。

　　具体市场方面，马自达6优惠4万元左右，基本上和去年12月底冲量时持平，广州的市场在价格方面毕竟还是比较稳定的。马自达6有部分颜色的车供货有些不足，紧俏的颜色需要到过年之后才能提到车。马自达8供货还是很充足的，优惠1.5万-1.8万元之间。

　　曹宏表示，有些客户现在想上牌估计来不及了，只能到车管所办一个临时牌了。自己店里初一到初四销售是电话值班。初五开始就会有销售代表值班了，除夕则还继续上班，部分外省的销售代表就会先回家了。

　　东本兴锐店总经理陈哲告诉记者，年底看车的客人还是不少，春节前后的值班问题则没有特别安排，还是按照正常的假期安排来。车型方面，CR-V个别车型还是比较紧俏，基本上都需要在一个月内才可以提车，2.4升的车型优惠在8000-10000元，2.0升的优惠8000元。杰德部分颜色比较紧俏，有5000元的优惠和精品礼包。思域供货比较充足，优惠1.2万元左右。

　　年前不忙别的，就忙着上牌

　　东风本田恒通达店总经理杨伟新表示，目前自己店里的优惠还是延续了此前的力度，现在公司的主要任务就是积极安排人手，确保已经下订单的客户在春节前提到现车，上到车牌，开新车过大年。

　　奇瑞汽车保瑞店总经理朱佳告诉记者，这段时间市场挺不错的，几个车型表现很好，但是上牌很难，所以很多车都交不了货。瑞虎5现在缺货，需要等1个月到1个半月的时间，没有优惠。艾瑞泽7不缺货，现在送5000元的油卡。E5优惠5000元，E3送一个礼包。除了瑞虎5，其他车型都有货。现在忙的重点就是上牌的工作。自己公司除夕那天就放假了，因为很多销售代表都是外地人，都需要回家了。

　　朱佳还透露，自己所代理的北京现代品牌缺货的车型不多，名图比起上市初期，已经表现好很多了。截止到19日，本月已经卖了40多台车了。名图目前没有优惠。索纳塔8每家店的优惠幅度都不一样，优惠有2万多。朗动的销售表现还可以，优惠4000元左右。新胜达也是6000多元的优惠。

　　上海大众华南区副总经理陆洋告诉记者，因为今年春节在1月31日，对于很多品牌来说都是车市的黄金时代，自己品牌的每款车都很好销。途观和朗行、朗镜都缺货，可能需要等一个半月。朗行有5000元的优惠，其他都没有优惠。帕萨特基本上都是有现车的，优惠1万-1.5万元。